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钱方支付李英豪初生牛犊创业者需心中有梦

发布时间:2021-01-20 18:05:55 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

(小西访谈室110期)小西的话:“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢”,创业正是如此。创业旅程艰辛曲折,首先得相信自己,相信梦想能够实现,唯有相信才能实现。作为在北京创业的香港人,钱方支付CEO李英豪克服了南北文化差异,他成功切入到小微商户收单领域,与其他收单公司不同,李英豪更愿意把钱方支付打造成为互联网基因的公司。

约好了见面时间和地点,李英豪因身体原因突然去医院,而错过了面对面的交流机会。事后,通过微博与邮件沟通,这位在京的香港同胞创业历程逐渐明朗化。

图为钱方支付创始人李英豪(速途网配图)

源于初心 越挫越勇的创业之心

李英豪创业旅程起点在香港公司,帮助香港企业做一条龙的移动应用和营销方案。“中间比较成功的是为香港4大出版集团搭建了整个苹果电子书平台”,李英豪说,“我们当时的做法是香港做销售和服务,在北京做外包”。

一段时间后,李英豪发现,市场需求虽然不错,但是企业市场要求非常高,“当时正处于移动互联网早期,大家都是抱着一试的心态,投入相对不高” 。由于感觉移动互联网正处于成长期,李英豪团队需要根据不同的项目提供不同的方案,很难积累技术和核心产品,就没有继续了。

李英豪的创业之旅还在继续,“在北京加入了一个几个人的LBS签到产品团队,希望打造一个当时很火的产品“Foursquare” 签到版本”,在三个月后,用户规模达到了5000用户,正在准备谈融资加大投入之时,他们发现用户不知道为什么要签到,李英豪团队对这个问题也没有解答,最后也放弃了这款产品。

事实上,李英豪大学看了比尔盖茨的创业故事,深受启发,当时心中便有了创业的想法。大学毕业后,李英豪在IBM和香港恒生银行先后工作了几年,“感觉自己真的不希望在大公司工作,希望自己创造一些事情,所以把创业定为自己人生要走的路。”

再起航 成功切入移动支付领域

经历两次失败的创业历程之后,李英豪掌握了移动互联网的多种特性,同时认识到创业必须有核心的产品和强大的研发团队,这些对李英豪第三次创业至关重要。

在第二次做项目时,李英豪结识了一位天使投资人,对美国Square产品很感兴趣,正在考虑在中国做同类产品。李英豪联合其他几个创始人,经过半年的调研,发现国内的小微商户POS市场需求和市场比美国还打,于是正式成立钱方支付切入移动支付领域。

在李英豪创办钱方支付的过程中,遇到了一些困难。“我们开始希望以现成支付系统改造,后来发现现有的系统都不能有效对移动设备进行支持,最后我们决定从零开始开发打造”,李英豪说。

央行规定,获得全国支付牌照的公司注册资本必须超过1亿元人民币,而钱方支付并未获得支付牌照,钱方方面选择的是“曲线救国”战略,寻求与拿到支付牌照的支付通合作。

在市场推广上,李英豪开始担心商户和消费者的接受程度,但是后来消费者的反应出乎他们的意外,“这个好酷啊,现在的POS机怎么这么小,这是消费者对钱方Qpos的评价”,而在产品公开后,有很多渠道上门寻求与钱方支付寻求合作,“他们很多都是创业者,希望找到一款好产品进行销售,过了一年时间,基本我们全国各地都铺设了渠道”。

虔诚的基督教徒 唯有相信才能实现

2010年底,李英豪开始创业,“创业伊始,你以为要很远才能做到的事情,其实比你想象中要快得多,有时候想象中的创业非常困难,但是实际操作起来并不是这样”。而在创业路上遇到苦难和挫折时,李英豪都会相信神的引领,“我是一名基督教徒,所以一旦遇到困难,我总会祈祷,寻求神的帮助”。

正如歌词中提到的“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢”,李英豪相信神的引领,同时并不放弃自身的努力。“我当年设想着给自己三年时间创业,如果失败,我就回去工作,庆幸的是,不到三年的时间,我已经不需要那种心理准备,钱方支付去得了阶段性成功”。

任何事情只有先去做了,才能知道知道自己行不行。““首先你要相信自己,相信自己可以,相信梦想可以实现,相信你自己要做的事情是可以做到的。唯有相信才能实现”。

钱方支付作为支付领域新军,在李英豪的带领下,表现出“初生牛犊不怕虎”的魄力,今年目标10万商户,3年100万用户。同时,钱方支付更是一家具有互联网基因的公司,与其他支付公司以交易额为核心相比,钱方支付将商户放在第一的位置,“商户的满意度,并非交易额是我们最重要的指标”。

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