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鞋企库存绑架电商被迫低价快速出货

发布时间:2020-02-11 04:46:55 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

4月17日消息,来自特步、安踏等上游鞋企的库存压力正逐步转嫁给渠道,电商首当其冲:某品牌库存数十万双,周转天数超过90天。另一方面:上游鞋企为清库存不断降价,渠道存货越久,浮亏越多。鞋类电商被逼入窘境:想提高客单价和毛利?库存和不断走低的供货价不答应;快速出货,做渠道廉价“搬运工”?资金压力陡增,白为他人做嫁衣。

传统鞋企:库存问题拉低10%净利润

“现在库存大到什么什么程度?”王冬竹酝酿了很久,“非常非常严重,严重到影响他们的生存”。

王冬竹是晋江电商协会会长,晋江被成为“中国鞋都”,拥有安踏、特步、乔丹、361°、匹克等多个本土知名鞋类品牌。王冬竹透露,这一协会本月刚刚成立,组建的重要目的就是帮助鞋企清理库存。

鞋企库存积压情况不妨参照一组数据:匹克2011年报中披露,其有5~6个月的库存待消化,匹克CEO许志华坦言,“今年是清库存的一年”;安踏2011年年报中披露,截止2011年12月31日,安踏存货金额为6.18亿元,同比增36.1%;361°同期存货金额达到了4.51亿元,同比增81.8%,6个月的平均存货周转周期由去年的19天增至45天;李宁、特步等运用品牌的库存量和存货周转周期也有不同程度的上升。

换一个更直观的说法:当当网CEO李国庆在鞋服电商行业峰会上表示,如果鞋企存货问题解决了,“净利润能提高8至10个百分点”。

传统鞋企通过各种方式疏导库存压力:李宁开设340家折扣店与工厂店,清理存货;斥资3亿元回购经销商手中“未销售产品”;匹克、安踏等品牌则通过调低对经销商的出货价格,加速清理。

“对于鞋企来说,生产效率越来越高,供应链越来越强大,但传统渠道和需求没有跟上”,易观高级副总裁张鹰认为,这是库存高企的主要原因,而新兴的电商渠道成为解决库存一个不错的突破口。

殊不知,鞋企对电商寄予厚望的同时,也给其带来了巨大的压力。

供货商频频降价:鞋类B2C左右为难

“我们相当于被上游品牌商绑架了”,鞋服行业电商峰会上,一位鞋类B2C业内人士大倒苦水:今年电商行业的主旋律是停止烧钱,提高净利,生存第一;而鞋类产业链因为库存高企,品牌商不断降价清理,渠道商必须快速出货,走微利路线。如果货品积压,可能零售价买的比进货价还要低,做一单还要赔上不少。

“供应商的产品价格不断下调,我们放一天就亏一天。去年同款鞋,今年要便宜差不多三分之一”,王冬竹的另一个身份是鞋类B2C网站淘鞋网的董事长,他透露目前淘鞋库存有几十万双,平均库存周转周期约3个月。

鞋企对经销商不断下调产品价格的潜台词,是要求渠道快速出货,背后的逻辑也非常清晰:多次对线上、线下多个渠道同时下调价格,如果单一渠道不降价,出货量必然受到冲击,只能微利快速出货。如果货品积压严重,该产品再次下调供应价格,渠道商便形成浮亏。

王冬竹也对网易科技表示,上游品牌商不断降价确实给渠道带来了一定的压力:“为了获得更多的折扣,我们一般采取买断模式,如果上游降价,我们滞销,就赔了。不过进货前我们也会评估,哪些货品比较好卖。另外还有一种情况,比较熟的供应商,可以先付一部分钱,如果产品滞销,再找他们换货”。

为了降低库存转移的风险,鞋类B2C还找到了一些捷径:“部分系统和物流比较先进的企业,我们直接提供订单对接,在淘鞋上下单,由企业配送,我们赚流水分成”,王冬竹表示,这样做可以大大降低电商企业的库存风险,定价权在品牌商手中,“但这样的情况还是少数”。

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