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鞋类B2C混战做中国Zappos运动鞋成制胜关键

发布时间:2020-02-11 03:43:34 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

Zappos在美国的的成功,缔造了一个巨大网上卖鞋市场。

在中国,梦想成为中国Zappos的淘金者不乏其人,好乐买、乐淘、名鞋库,还有优购网上鞋城,这家7月15日才正式上线的新B2C站,背后站着的正是中国最大的女鞋、运动服饰零售商百丽这一巨人。

疯狂的运动鞋

腾讯投资好乐买,百丽国际投资优购网上鞋城,阿里巴巴投资名鞋库,乐淘业已完成三轮融资,鞋类B2C混战格局已成。

“真是太疯狂了,耐克、阿迪达斯都能打折到4折以下”,在中关村软件园上班的网购达人程先生说。

程先生所说的正是优购网上鞋城正在进行的运动鞋大促销,这家鞋类B2C新军将8月定为“狂热运动月”,并拿出众多运动大牌商品做促销,涉及耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等数国际运动大品牌 “3折起”。

优购网上鞋城市场部负责人介绍,作为“狂热运动月”的重头戏,优购网上鞋城除在运动类商品砸重金回馈新老用户外,同时在网站举行“填写邮箱即可获得50元运动礼券”活动,“我们的目的只有一个,保证出现在‘狂热运动月’中的商品都是全网最低”。

有细心的网友发现,在8月3日到8月5日之间,好乐买也进行了一场运动品牌专场特卖会,其中耐克也打了最低4.7折的低价,其他的最低折扣是国产运动鞋品牌安踏的2.9折,“乐淘也在做店庆满减的活动,优购网上鞋城、好乐买这几家网站促销运动产品的时间如此接近,火药味很足,买鞋的时候看来必须货比三家”。

为什么是运动鞋?

男鞋、女鞋、运动鞋、休闲鞋……鞋分类如此之多,为何诸多鞋类B2C独爱运动鞋?

根据国家统计局的数据,城市居民每年人均消费2.5双鞋,中国人均鞋类年平均消费1.9双,美国、法国、等发达国家分别为7.3双、5.8双,中国人均鞋类消费数量与这些国家比较尚存在较大市场空间。

而清科研究中心披露的相关数据则显示,2008奥运会之后,全民运动热情高涨,运动正成为一种流行的休闲方式,国内的户外运动消费市场已连续数年保持了40%以上的高增长率,并且运动产品的消费已经从单一男性群体扩展到大部分女性用户群。

有关人士指出,运动鞋对鞋类B2C网站的重要性毋庸置疑,但中国国情使然,大部分在网上销售的运动鞋真伪难辨,“鞋类B2C需要首先告诉消费者他们销售的都是正品,其次才是告诉消费者在网上买鞋更便宜,这些传达谁做的更好,就能快速占领这一市场”。

对此,优购网上鞋城市场部负责人表示:“优购网上鞋城依托耐克和阿迪运动品牌中国最大的代理商——百丽国际为主要投资方,拥有完善的供应链,正规的供货渠道,在运动鞋、女鞋渠道上有着先天的优势,此外优购网上鞋城开展十天往返免费退换货,以消除消费者后顾之忧”。

业内专家亦指出:“鞋类B2C正从百家争鸣的自由竞争向数个领先者主导的格局演变,对供应链的掌控将成为各个巨头必备的竞争利器,正品低价的运动鞋品必将是竞争最为激烈的品类,这一市场很适合用几个词概括,‘有钱、有人、有货、有低价’,四者俱备者将在中国Zappos之争中占得先机”。

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