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万佳罗伟渠道下沉专卖店开到乡镇让利20到30-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:54:04 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

2010年中央“一号文件”提出,抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建设自用住房。  中国建筑材料流通协会自2009年初提出“建材下乡”建议以来,组织专家进行了多次研讨,并在2009年中国建材商大会上设专门议题,就“建材下乡”进行热议,会上得到了众多建材生产、流通、物流等相关产业链企业的积级响应,并提出了很多有价值的好建议。随后中国建筑材料流通协会多次组织专家到典型市场进行实地调查,了解情况,研讨实施办法,为推进“建材下乡”做了充分的前期准备工作。  在经过多方努力,中火建材行业惠民活动2010年9月6日在山东淄博拉开序幕。现场搜狐家居采访了相关企业。  嘉宾:漳州万佳陶瓷工业有限公司航标卫浴副总经理罗伟  时间:9月5日  地点:山东淄博  记者:胡艳力  以下为访谈全文:  主持人:感谢罗总接受我们采访,我们首先了解一下这次主题就是“建材下乡”,咱们公司能够在“建材下乡”当中做了哪些准备?  罗伟:我们公司原来前身是一个国企,是福建双菻集团改制过来的,2002年改制,我们企业发展新农村,从原来的60万件的产量到现在发展到400万件,原来全套意大利生产设备60万件的基础上,现在增加了生产线形成了年产400万套洁具生产能力,是福建靠前,在国内也可以排上前三名。  在产品生产这一块,我们在此之前主要做出口,跟国外著名品牌,美国、欧洲这些著名品牌做OEM的合作,国内这方面从原来国企到现在整个市场没有放弃,华北、东北、西南、上海也有一定的市场占有率。整个产品质量各方面跟国际一流品牌相当。国内市场我们也是全力开拓。  主持人:几几年开始做?  罗伟:1997年就开始做了,19年的时间了。对于“建材下乡”情况,我们从年初开始,一直在跟踪落实这方面,而且积极做了准备工作,我们整个生产规模、生产能力是能够满足国内市场的销售,主要整个市场推动起来,我们就可以把一些县,做到国内的县,我们国内市场还是供不应求,国内市场的开拓对于我们企业的发展至关重要的,这是一方面。  第二方面,我们从年初参加“建材下乡”工作会议以后,在部分渠道,我们也进行了先行先售,像福建,特别是漳州这一块的市场,我们现在有些专卖店开到乡镇一级,像我们漳州除了县级有专卖店,像一些好的乡镇也开了专卖店,整体效果不错。因为我们漳州很小的地方,通过渠道下沉,我们做的业绩可以达到一级市场的省会城市的销量。  主持人:其实农村的消费能力挺高的?  罗伟:非常高,这里面既解决了物流配送,还有竞争环节的费用。农民肯定是得到实惠的,而且这个量也是挺大的。我们通过这半年多的做法,我们农村这个市场的消费量节节上升。  主持人:半年的时间开了多少个乡镇的?  罗伟:在漳州开了近20个。  主持人:只在漳州范围内?  罗伟:但是包括福州一些地方,我们也鼓励经销商把渠道下沉下去,物流费用低,而且乡镇卖场租金成本也低,而且我们工厂周围做服务,做售后也方便,所以这一块我们就先试了,感觉效果还是很好的。农村像我们卫浴这块只要解决了排污问题,我们那边的经济条件比较好也,可以用上卫浴这一块。  主持人:那边的农村市场和其他地方也不相同,只要解决排污就可以了,管道都具备了吗?  罗伟:都具备了,整个农村的管网都是通的,自己也做一些化粪池。  主持人:针对农村,一个是物流要跟得上,可能网点也跟得上。  罗伟:较关键物流要跟得上,第二关键环节营销服务,特别是店租这一块的价格要下来,比如说我们有些大的卖场月租金达到400、500、300、200多,大部分中间环节的费用被他们拿走,价格产品比较高了。拿到农村市场价格比较低,同样我们一流的品质也会有很好的价格就可以买到,换句话说能够提供较优性价比的产品给农村消费者。  主持人:刚才您谈到性价比,协会也提高绿色惠民,也希望企业拿出一定利润出来真正把农村“建材下乡”做起来,咱们从价格和产品特性上和普通渠道上,比如销往更高端的市场的产品,产品的价格和品质有区别吗?  罗伟:没有区别,我们所有的产品品质什么都是一个样的,差距就在于中间环节,物流、租金、广告费用各方面一加起来,这个价格就比较高了,但是农村城市,用得口碑相传这个东西好,而且中介环节费用,劳动力成本、工人工资、服务费用比较低,这部分的价格可以让利于民。  我们觉得“建材下乡”要解决好几个问题,靠前、流通渠道这方面的问题。第二、产品质量,我们参加这次会议参加了几次了,其实主流厂家国内的不管哪个行业就是建材这个行业,陶瓷也好,涂料也好,卫浴也好,木制品也好,其实一流的厂家基本上都会过来参加的。但是我们也在这里看到了很多三流的工厂也过来了,其实“建材下乡”这项工作一流的产品,一流质量的产品其实完全可以下乡。至于那些质次价低的产品也下来了,因为它在城市没有市场了,只能到乡下去了。  主持人:您能给我们一个具体的数字它具体的价格比普通的便宜多少?  罗伟:便宜20%、30%问题不是很大,中间很多费用在服务,在卖场。  主持人:漳州也有其他的试点在做,以后会不会考虑全国试点?  罗伟:我们会这样做,一会儿我要到滨州去,也是做农村市场,他们也在尝试着往县一级推的模式,他约我看看能不能加进去做一个联盟来先试一下。  主持人:您觉得未来农村市场竞争也算是很激烈?  罗伟:肯定的,如果农村“建材下乡”实施下去,农村市场一打开,这里肯定有一个新的洗牌,因为好的产品,一流的产品,随着下乡政策的落实,到了一线市场以后,同样的产品有更好的性价比,我相信农村的消费者肯定会选择这些一流的产品。  主持人:感谢您!

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