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【资讯】农药厂家如何才能做好终端阿开木

发布时间:2020-10-17 16:09:12 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

【农药厂家如何才能做好终端】

1、从大环境来讲,随着市场经济的发展和成熟,营销已从大众营销到细分营销,做好终端是做好细分营销的本义。 在大众营销时代的那种大批发情况下,只要业务人员能力强,就可创造奇迹,但在细分营销条件下,只能靠完善的体系才可保证业绩,这是大环境变化带来的新格局。

2、从企业自身的角度讲,要从重视营销技术到重视产品开发的转变。 企业只有恢复到营销的本原,即市场需求和产品上来,才能真正有效的启动企业创新,否则,在终端的营销技术也只是好看的“花拳绣腿”。另外,新产品的开发要本着“错位”开发的原则,搞特色竞争,不要搞同一竞争,正如营销大师杰克、特劳特讲的“对立定位”理论一样。搞同一产品无疑是自相残杀,大家知道的乙草胺、阿维菌素、Bt粉、吡虫啉都是拚得没有利润,厂、商两家叫苦不迭。

3、从销售人员与经销商来讲,应该做到本位回归。 销售人员到终端做促销,决不可越位,他们的任务和职责就是调动、协助、配合经销商展开促销工作,主题仍是经销商。种植结构、病虫草鼠害、社会关系的各个层面在终端来说,哪个销售人员比当地的经销商了解得更多呢?当然没有!既然没有,就要让主角上场,不可喧宾夺主。南京红太阳集团公司采取连锁的方式控股当地经销商,委派自己的业务员跟进促销是很好的形式。

4、从终端的特点讲,由于我国国土面积很大,南北终端市场的特点不一样。 北方多为平原、丘陵、人口居住比较集中,电视、报刊、各种媒体发达;这类市场适合集中火力轰炸,电视广告、宣传车、促销会一起上,很快达到效果,此类终端建立也快,消失也快,比较适合采取营销中的“拉”势,在终端消费者身上建立品牌影响。南方多为山地、水田,道路交通不便,人口居住不集中,媒体辐射效果差,决定了这类市场终端要采取强力渗透,此类终端建立也慢,消失也慢,比较适合营销中的“推”势,在经销商心目中建立品牌影响。

5、从终端创新来讲,在产品同质化、渠道共用化、价格趋同化、促销过度化的今天,更好地做好终端,就是与各级经销商不断提升、进一步深化客情关系,关注客户的感受,迅速反映,适应客户的要求。 这是唯一不同的,不可模仿的,这也是促销创新的法宝。也是深度营销的关键所在。

6、从促销的环节来讲,促销主要是抓销售现场,抓现场的关键在导购,导购员面对顾客,它们之间直接面对面沟通,导购员知识的全面性将起到关键性作用。 美国营销学家卡塞尔说“生意场上无论大小,出卖的都是智慧”,所以,销售决胜在终端,制胜在导购。

【做好终端,还应注意的问题是什么?】

1、做好终端,不是一个环节问题,而是系统工程;不是一个点的问题,而是一个面的问题,那种梦想一夜之间变成强势品牌的想法无异于天方夜谭,终端要求我们老老实实的从头做起。

2、做好终端实际是向做品牌转变。面对消费者的变化,面对新兴渠道的挑战,面对竞争者的冲击,不关注品牌建设已经行不通了,做好终端也正是向品牌销售转变,做品牌的本意又是什么?也是为了做销量,是一个再循环而已。

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